历经9年的积累和沉淀，2015年7月法本信息成功挂牌新三板。恰逢新三板挂牌成功一周年纪念日即将到来，我们回望过去，挂牌成功的背后隐藏着什么样的故事？是外界偶然的促成，还是法本发展的必然？本期我们邀请的访谈嘉宾是法本新三板挂牌项目总负责人、法本CFO兼董秘——Sam。

法本CFO兼董秘——Sam

▌您还记得当时法本信息上新三板的情景吗？

Sam：确定上新三板之前，我们经历了一个比较漫长又非常有必要的思辨和论证过程。13年10月30号我加入法本，当时公司在财务方面有许多棘手的且又是企业发展过程中普遍存在的问题，比如代理记账的外包财务、财务部是“会计+出纳”的记账部门等等。如果法本未来选择资本市场，就意味着选择规范化、透明化。选择，就任重道远，风雨兼程。

2013年，法本启动了组织化变革，2014年企业业绩开始呈现翻倍跨越式的增长。法本属于轻资产公司，给通信、互联网及金融行业的客户提供IT资源综合服务，行业普遍存在3到4个月的账期，法本高速增长的同时面对另外一个痛点是资金支持。我们积极的从银行开拓融资渠道的同时，萌动了走向资本市场的想法。当时市场上已经有非常激烈的讨论，新三板可能成为未来中国的纳斯达克，政府也开始发声要建立多层次的资本市场；同时我们关注到同行企业在发展过程中实业和资本并举的发展路径；2014年初也有很多朋友、投资者、中介机构都推荐、说服我们尝试新三板。通过一些外部客观环境的甄别，再看看我们企业当时的资质，综合诸多因素，我们在14年5月份将我们走新三板道路确定为法本公司的一个重大战略，并以此作为公司踏入资本市场的切入点。

回想当时公司内部对公司上市一事也有一些疑惑：比如挂牌成功后，企业要在所有的投资者之间公开未来的发展战略，如果公开，我们的商业机密在某种程度上就会暴露，我们要不要这么去做?对此，Alen提出来一个观点：法本，要成大我，舍小我。在中国、在全球的资本市场上，法本仅仅是海底的一粒沙。我们不应该把自己给包裹起来，我们应该更加开放的拥抱外界，拥抱资本市场。我自己也一直坚信法本会成功登陆资本市场，大家（其他企业）能做到，法本也一定能做到。在这样的基调下，我们的新三板之路开始了。我们开始频繁的约见投资者、券商、会计师、律师等中介结构。直到2014年11月份，我们确定了上新三板的三大中介机构。2014年12月法本上新三板的明确Roadmap开始正式落地，并开始有序推进。

▌法本又是如何在您团队的努力下，一步一步成功申报新三板的呢？

Sam：公司新三板的方向和路径图确定，我们新三板项目组主要是财务部门在担牵头的责任。接下来重点工作开始明确，第一步是核算能力构建，把帐算对，同步完成小企业核算制度到公众公司核算制度；第二步是财务服务及财务管理能力构建，完成财务支撑业务体系的建立，财务风险控制体系的建立，完善一个公众公司的内控体系、财务流程体系；第三步公司资本运作，拓宽公司融资渠道，完成输血功能，支撑未来公司的外延式发展。开始老员工经验都不太足，外聘财务员工来回流动，团队建立艰辛而缓慢的推进。2013年底到2014年下半年1年多的时间里面，老员工kitty、Lisa、Vicky等经过无数的折腾、无数次自我挑战和持续学习，他们坚持下来了；期间我们也努力引入了很多大企业的优秀人才，例如华为、中兴、富士康、比亚迪、东软集团等，最后沉淀下来的如twinkle等优秀的同事；我们也大胆启用优秀的毕业生，例如Ivy现在已经成长为我们的财务骨干。我们庆幸的是经过一段时间的磨练，团队雏形渐渐形成，团队默契度逐步提升，这都为我们后面挂牌新三板打下了坚实的组织基础。

项目经过近4个月的日夜奋战，财务同事们完成了3年账务的重新梳理。并在15年3月，财务的规范性、内控的完善度得到了会计师事务所的认可。从此，我们完成了申报新三板艰难的第一步。在申报过程中还有另外几个里程碑记忆深刻：

1、2015年3月30日股份制改造完成，股改的完成说明公司在财务和法律上已经基本具备雏形；
2、2015年4月公司完成法本的股权激励方案确定，股权激励是法本公司愿意与员工分享公司发展的成果；
3、2015年4月30日开始上报全套申报材料；
4、2015年6月16日股转系统第一次反馈意见；
5、2015年7月27日获得股转系统挂牌同意函，标志着法本信息（代码832999）新三板成功挂牌；
6、2015年9月9日法本信息在北京股转公司举办“法本新三板挂牌”专场仪式，这是法本第一次在资本市场亮相，资本这条路上，法本将会以终为始，任重道远。

▌挂牌成功后，法本信息是否在投资者等外界机构那里受到了更多的关注？

Sam：这是肯定的，这和我们当初上新三板的初衷一致。法本上新三板的目的是简单而务实的。对外增强我们的公信力，对内加大员工对公司认可度。因为我们规范化、透明化，且中介机构对这些披露的成果有了背书，（这些专业机构每年都会对我们进行专业的鉴定）外界如银行、投资者、税务机关、客户和供应商等会因此对我们会更有信心。我们上新三板之前，也有约5家投资机构来现场做尽职调查，数家投资机构也给法本发出投资意向书。上新三板后，这一年时间内法本继续保持着高速的成长性和业务的稳定性，不管是邮箱里、电话中，还是日常的一些活动交流中，数10家知名投资机构向法本抛来了橄榄枝，他们对法本的评价也越来越好。银行更是如此，由于企业上了新三板，很多银行对法本的授信额度加大，还有众多银行专门给法本提供了近千万的纯信用“三板贷”服务，同时法本员工的个人信用贷款额度也相应的提升。

▌投资者对我们的哪项业务更感兴趣呢？

Sam：商业大数据服务。之前有提到，我们的股份公开转让说明书写得留下些许遗憾。转让书中我们并没有清晰的描述出法本未来的战略业务—--商业大数据服务业务。其实法本从2006年在通信行业的BI业务就开始涉足大数据相关的业务，历经10年的积累，不管是在行业业务场景的熟悉度上，还是技术能力的积累上，或是人才的集聚培养上，或是客户渠道的开拓上，都为今天我们聚焦商业大数据服务做了很好的铺垫。也因为这些积累和沉淀，让我们对未来商业大数据服务更有信心。法本大数据能力的构建在2016年贵阳大数据博览会上初见成果。我们首次展示法本“3+2+N”大数据解决方案，全面展示法本大数据端到端的服务能力、大数据专业产品之安源和尚善和大数据聚焦不同行业的服务能力。通过过去一年来和众多投资者的交流经验来看，基于法本在IT信息服务业近10年的积淀，投资者们均对法本大数据业务的未来充满信心。

▌那么现在有多少投资者已经对我们大数据业务有明确投资意向了呢？

Sam：针对大数据专业服务业务，我们已经做了几场路演，也接触了不少投资者。有近10家知名投资机构愿意与法本一同携手在大数据业务的道路上共谋未来。

▌作为法本的CFO和董秘，您对法本的未来有着什么样的期许和展望？

Sam：首先，在我看来，未来法本实现快速发展一定是实体和资本“双涡轮驱动”式的。法本将坚定的用“两条腿走路“，一是踏实做好现有业务，实现内增式的业绩增长。二是稳步的开展资本运作，包括上新三板、IPO筹备、同时轮次增发、投资、并购等，通过系列资本运作，实现公司外延式的增长。

其次，法本将在产业链的上下游有更多作为空间。比如法本是一个人才密集型的企业，法本会在人才的获取和培养上持续加大投入。近期法本控股股东投资了曾点培训学院，而此学院重要目的就是为法本公司输送人才。

最后，从资本市场的角度来看，法本一定要具备两方面的技术能力，第一个是纵向的以大数据服务产品为代表的技术研发能力，第二个就是横向的行业解决方案的研发能力。因此，法本也将在研发上持续加大投入。

▌能否向我们简单的介绍一下您个人的工作经历呢？

Sam：我做过销售，管过生产线，管过仓库，做过财务。在法本除负责财务业务，还监管投资、证券模块。由于复杂的工作经历，让我更加觉得CFO这个角色不仅需要有专业财务能力，更要有非财务能力，即业务能力。只有了解好业务才能做好财务。回首几年的历程，我在这里归纳总结一下财务管理者的成长阶段：第一，首先财务管理者要有自己的财务专业能力；第二，面对业务要有换位思考的服务能力；第三，服务业务，不断总结形成自己的带有业务场景的财务能力；第四，服务后的管理，了解后再用专业来管控企业发展过程中出现的风险，做好财务战略支持。所以我在履历上一直都非常强调业务财务一体化。这也跟我之前ERP实施的工作经验有关。现代化的ERP软件（特别是SAP、Oracle等）里面有一个特别的逻辑，就是财务业务一体化。财务只是结果，业务才是驱动，是过程。没有观察好过程，把控好过程，想把结果管理好，那几乎是不可能的。

▌能否跟我们分享一下您个人性格或者兴趣爱好呢？

Sam：我比较喜欢有条理有计划的开展工作，并且很难去容忍那种拖沓的人。我做事一般先大胆的想，谨慎的思考，时刻给自己、给事情做备选方案。我要求下属在做任何事情都必须有备选方案，如果提交给我的只有一套方案，那我基本会否掉当前的方案，因为这说明你思考得不全面，需要重新思考和规划。
至于个人爱好，我平时喜欢练练毛笔和晨跑。练书法让人平和，让人思考，而晨跑能让人一天充满活力，充满希望！

今天的访谈就到这里，感谢Sam的分享，对本期内容感兴趣的小伙伴可在下方直接留言，期待大家的精彩评论，谢谢大家。